Välkommen till Solution Selling® fundamentals (svenska)

Du lär dig hur professionella kunder köper lösningar, utvärderar alternativ och förhandlar fram avtal. Du får verktyg och metoder för varje steg i kundens köpresa. Efter säljutbildningen kommer du kunna identifiera de 6 kritiska säljfaktorerna, kvalificerar affärer med säljkompassen® och driva dem framåt med sponsorbrev.

Solution Selling® fundamentals säljutbildning innehåller:

• Veta var kunden är i sin köpresa
• Vilka problem och behov kunden behöver lösa
• Identifiera beslutsfattarna och deras prioriteringar
• Förankra din lösning/säljpitch
• Skapa ett värdeförslag
• Få kontroll över kundens köpprocess
• Hantera konkurrensen
• Kvalificera dina affärsmöjligheter

Solution Selling® fundamentals digitala säljutbildning innehåller 15 videos, material, uppgifter med personlig feedback, boken ”Lösningsförsäljning” av Jens Edgren, Säljkompassen® och Sponsorbrev®. Efter godkänt quiz och uppgifter utfärdas ett Internationellt Solution Selling® diplom.

Träningen tar c:a 1-2 h att genomföra.

Solution Selling® fundamentals är tillgänglig i 12 månader.