Autoplay
Autocomplete
Previous Lesson
Complete and Continue
Rådgivande försäljning - Selling Solutions
Rådgivande försäljning - Solution Selling
Om oss
Kursens tränare
Hur kursen är uppbygd
Välkommen till rådgivande försäljning (2:06)
Börja här (1:31)
Rådgivande försäljning säljprocess (2:25)
Kundens köpresa (1:36)
Metoden rådgivande försäljning
Hantera invändningar
Introduktion Hantera invändningar (2:43)
Hantera invändningar exempel (2:59)
Sammanfattning Hantera invändningar
Övning Hantera invändningar
Förberedelser
Introduktion Förberedelser (3:01)
Sammanfattning Förberedelser
Övning Förberedelser
Connecta
Introduktion Connecta (1:45)
Dåligt exempel 1 Connecta (1:13)
Dåligt exempel 2 Connecta (1:59)
Bra exempel Connecta (3:16)
Sammanfattning Connecta
Övning Connecta
Förstå
Introduktion Förstå (5:03)
Dåligt exempel 1 Förstå (3:14)
Dåligt exempel 2 Förstå (2:37)
Bra exempel Förstå (8:53)
Privat exempel Förstå (5:11)
Frågestrategi
Anchoring (1:37)
Introduktion Omvända frågor (1:43)
Omvända frågor exempel (1:38)
Sammanfattning Förstå
Övning Förstå
Rekommendera
Introduktion Rekommendera (3:49)
Dåligt exempel Rekommendera (3:39)
Bra exempel Rekommendera (3:32)
Sammanfattning Rekommendera
Övning Rekommendera
Avsluta
Introduktion Avsluta (2:19)
Dåligt exempel Avsluta (3:58)
Kunden ber om mer tid (2:06)
Avsluta som nästa steg (3:49)
Bra exempel Avsluta (2:17)
Sammanfattning Avsluta
Övning Avsluta
Agera
Introduktion Agera (1:37)
Sammanfattning Agera
Övning Agera
Teach online with
Introduktion Omvända frågor
Complete and Continue
