Förhandlingsteknik

Älskar du att förhandla? Eller får du ont i magen av prisförhandlingar? Med megakonkurrens och pristransparens driven av internet och prisjämförelser hamnar priset lätt i fokus, inte lösningen eller värdet. Om du kunde planera förhandlingen, hjälpa kunden att se ”win´s” utanför priset och kunna få igenom era intressen/avtalspunkter i förhandlingarna skulle affärerna bli lönsammare. När nya krav på rabatter och villkor kommer upp sent i affärsdiskussionen gäller det att kunna ha is i magen och ha en tydlig förhandlingsstrategi för att kunna ro hem affären. 

10 kunskaper du får lära dig

• När och hur kunden förhandlar i köpprocessen 
• Hur du försvarar ditt pris för att bygga trovärdighet, kundstories & ROI
• Hur du planerar din förhandling i flera steg, lösning, teknik, ekonomi och villkor 
• Hur du ger och tar på ett sätt som känns rättvist, att skapa en ge och ta lista samt vad som inte är förhandlingsbart 
• Att utvärdera din förhandlingsstyrka och förhandlingsposition med säljkompassen 
• Att ställa frågor på rätt sätt för att utforska förhandlingsutrymmet 
• Hur du sätter förhandlingsutrymmet innan förhandlingen börjar och hittar den gröna zonen 
• Hur inköpare förhandlar, 7 förhandlingsstrategier 
• Hur du genomför en professionell förhandling i 5 steg 
• Förhandlingsteori: win-win och win/lose