Konsten att prospektera

Tänk att du kan bygga upp din egen prospecting process, kunna använda olika kanaler och ta hjälp av ditt nätverk – så att du kan effektivt kan skapa nya affärsmöjligheter för att nå ditt säljmål. Vad skulle det innebära om du vann din första affär snabbare, kunde fylla din kalender med riktigt bra säljmöten, träffa fler beslutsfattare?

10 kunskaper du får lära dig:

• Hur du bygger din perfekta prospecting process 
• Hur du skapar den perfekta kundprofilen 
• Hur du skapar perfekta samtalsmanus 
• Vad och hur du hittar nya kunder 
• Hur du planerar din tid och hinner med mötesbokning 
• Hur du boka möten med toppchefer
• Hur du bokar möten på Linkedin, telefon och mail 
• Hur du bemöter och hanterar invändningar 
• Hur du kommer förbi grindvakter som växeltelefonister och sekreterare 
• Att mäta och följa upp resultat, sätta mål 
• Dagliga rutiner och veckoplanering