Om Shortcuts

Det är tufft att få tid med kunderna idag, att få deras uppmärksamhet. Ännu svårare är det att få ditt erbjudande högst upp på deras agenda. Att ens få en kvart kan ta flera veckor, vissa kunder lyckas du aldrig nå. En av orsakerna är att de digitala mötena tycks äta upp all tid i kalendrarna. En annan är att mailboxen är full av ”viktiga” mail och att de sociala medierna oavbrutet pockar på uppmärksamhet. Även om det alltid finns tid känns det som man orkar. I denna säljutbildning kommer du får lära dig enkla tekniker för att bryta igenom dessa hinder.

Det handlar om ditt sätt att ställa frågor, lyssna på kunden och fånga fakta. När du använder vad vi kallar ”shortcuts” kommer du öka din hitrate och säljeffektivitet. Om du låter som alla andra säljare kommer du inte att sticka ut. Du kommer drabbas av ”tindersyndromet”, kunden försvinner helt plötsligt från konversationen. Kunden tappar motivationen att prata med dig.

Om du däremot lyckas lyssna och skapa energi kommer det motsatta hända: kunden är motiverad att ta affären till nästa steg. Din relation kommer med kunden kommer att bli starkare. Du kommer att boka fler kundbesök och sälja mer. Och undra hur det gick till!