Decision criterias rollspel och frågor | MEDDICC salestraining

Autoplay
Autocomplete

Previous Lesson Complete and Continue

MEDDICC Säljträning

Introduktion till MEDDICC

Välkommen: MEDDICC säljutbildning med Jens Edgren (2:59)
Översikt MEDDIC Säljmetod för kvalificering (3:37)
Översikt av verktyg och ,mallar

MEDDICC - Succéfaktorer

Metrics (4:15)
Economic buyer (3:01)
Decision criterias (3:38)
Decision process (4:05)
Identify pain (5:40)
Champion (3:00)
Competition (4:10)
Använda MEDDICC i säljprocessen

MEDDICC Verktyg

MEDDICC Navigator
MEDDICC Säljkompass
MEDDICC Dealsheet

Praktiska övningar

MEDDICC Caseövning #1
MEDDICC Caseövning #2
MEDDICC Caseövning #3
Praktisk erfarenhet - intervju med Stephan Orth - MEDDICC practitioner (10:51)

Test och Diplom

Quiz
Kursavslut och Certification (1:27)

Bonus material - Rollspel och demonstration

Om rollspelen (1:00)
Metric rollspel och frågor (4:36)
Economic buyer rollspel och frågor (2:48)
Decision criterias rollspel och frågor (4:33)
Decision process rollspel och frågor (5:26)
Identify pain rollspel och frågor (6:03)
Champion rollspel och frågor (2:32)
Competition rollspel och frågor (4:52)
Salesmanager coaching rollspel och frågor (5:32)

Teach online with

Decision criterias rollspel och frågor

Complete and Continue

Discussion

0 comments