Digital lösningsförsäljning
Att kunna väcka intresse med en digital säljpitch, bygga en målbild med kunden och tillsammans skapa en värdefull och hållbar lösning. Dessutom behärska den digitala tekniken, hård och mjukvara, samt verktyg för samarbete så att du känner och agerar som ett digitalt säljproffs.
10 kunskaper du får lära dig
- Hur kunder gör sin digitala köpresa
- Hur du bygger upp din digitala lösningsförsäljning i fyra steg
- Hur du gör research och förberedelser om kunden
- Hur du använder Social Selling för att kontakta och boka möten med nya kunder
- Hur du bygger upp en målbild och ställer frågor med Powerquestions©
- Hur du skall skapar en digital säljpitch √ Hur du bjuder in och förbereder dina digitala säljmöten
- Hur du får kunden att bidra med sina idéer via interaktiva verktyg som Solution mapping©
- Att planera och gör ett digitalt värdeskapande avslut med digital signering
- Att bygga en digital säljstudio med rätt utrustning och digitalt mötesprogram
Om säljutbildningen
- Träningen tar c:a 2-4 h att genomföra.
- Passar alla som gör och medverkar i lösningsförsäljning
- Personlig feedback på uppgifter & kommentarer
- 10 + filmer och praktiska exempel från säljsituationer
Bygger på Solution Selling® metodiken.
Kursens uppbyggnad
Om trainingen
Available in
days
days
after you enroll
Den digitala köp- och säljprocessen
Available in
days
days
after you enroll
- Digitala säljprocessen (0:43)
- Den digitala köp- och säljprocessen
- Hur har kundens köpprocess ändrats (0:30)
- (Köparens perspektiv) - Den digitala köpresan (3:31)
- Kundens digitala köpprocess Fas 1 - Initiativ (1:24)
- Kundens digitala köpprocess Fas 2 - Behov (0:38)
- Kundens digitala köpprocess Fas 3 - Lösning (1:37)
- Kundens digitala köpprocess Fas 4 - Risk (0:45)
Digitala säljutmaningar
Available in
days
days
after you enroll
- Fyra digitala säljutmaningar (1:26)
- Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 1. Information overload (0:45)
- Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 2. Death by demo (0:56)
- Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 3. No commitment (1:07)
- Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 4. No decision (1:19)
Skapa din egna digital säljstudio
Available in
days
days
after you enroll
Förberedelser
Available in
days
days
after you enroll
Digital säljpitch
Available in
days
days
after you enroll
Digital prospektering
Available in
days
days
after you enroll
Digital storytelling för att skapa en målbild
Available in
days
days
after you enroll
- Vad är power questions - hur används de på ett digitalt säljmöte? (1:52)
- Exempel på en dålig behovsanalys på ett digitalt säljmöte, Acme (1:14)
- Coachning av Peter med feedback och förberedelser inför Power questions (0:51)
- Power questions del 1 - att skapa en målbild (2:52)
- Power questions del 2 - att hitta kundens smärta (3:01)
- Power questions del 3 - att kvalificera och skapa vägen framåt (4:26)
- Exempel på bra behovsanalys på ett digitalt säljmöte (3:35)
- Coachning av Peter efter bra Power questions (1:40)
Solution Mapping, skapa en lösning
Available in
days
days
after you enroll
Digitalt avslut/handlingsplan
Available in
days
days
after you enroll
Avslutande quiz
Available in
days
days
after you enroll
Uppgifter
Available in
days
days
after you enroll
- Uppgift 1 - Skapa din egen digitala säljstudio
- Uppgift 2 - Välj kundcase att använda för att utveckla din förmåga till digital lösningsförsäljning
- Uppgift 3 - Gör en digital säljpitch
- Uppgift 4 – skapa en digital story / målbild
- Uppgift 5 - Power questions©
- Uppgift 6 - Solution mapping©
- Uppgift 7 - Värdeskapande avslut
Extramaterial
Available in
days
days
after you enroll