Digitala säljprocessen | MEDDICC salestraining

Autoplay
Autocomplete

Previous Lesson Complete and Continue

Digital lösningsförsäljning

Om trainingen

Målet med kursen (0:57)
Hur träningen är upplagd (1:11)
Om trainingens exempel, Acme och Fluidtech (0:55)
Hur har skickliga säljare anpassat sig till den digitala säljmiljön (4:12)

Den digitala köp- och säljprocessen

Digitala säljprocessen (0:43)
Den digitala köp- och säljprocessen
Hur har kundens köpprocess ändrats (0:30)
(Köparens perspektiv) - Den digitala köpresan (3:31)
Kundens digitala köpprocess Fas 1 - Initiativ (1:24)
Kundens digitala köpprocess Fas 2 - Behov (0:38)
Kundens digitala köpprocess Fas 3 - Lösning (1:37)
Kundens digitala köpprocess Fas 4 - Risk (0:45)

Digitala säljutmaningar

Fyra digitala säljutmaningar (1:26)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 1. Information overload (0:45)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 2. Death by demo (0:56)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 3. No commitment (1:07)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 4. No decision (1:19)

Skapa din egna digital säljstudio

Att skapa en digital säljstudio med en budget på 2.000 SEK (0:25)
Skapa en digital säljstudio nivå 1 - Miljö (0:31)
Skapa en digital säljstudio nivå 2 - Kroppsspråk (0:37)
Skapa en digital säljstudio nivå 3 - Utrustning (0:35)

Förberedelser

Hur du skall förbereda den digitala säljprocessen (1:43)
Att förbereda kunden, dela med dig information om er innan mötet (1:27)
Vad du skall berätta om ditt företag (0:24)
Research om kunden, beslutsfattare, behov och strategiska initiativ
Timebox-tekniken (2:42)

Digital säljpitch

Hur du skapa en digital säljpitch (1:41)
Exempel på en digital säljpitch för ACME (1:21)

Digital prospektering

Att använda social selling för prospektering (2:15)
Att boka ett digitalt säljmöte med LinkedIn's mail (1:58)
Nyckelfrågor, att skapa engagemang innan det digitala säljmötet (1:44)

Digital storytelling för att skapa en målbild

Vad är power questions - hur används de på ett digitalt säljmöte? (1:52)
Exempel på en dålig behovsanalys på ett digitalt säljmöte, Acme (1:14)
Coachning av Peter med feedback och förberedelser inför Power questions (0:51)
Power questions del 1 - att skapa en målbild (2:52)
Power questions del 2 - att hitta kundens smärta (3:01)
Power questions del 3 - att kvalificera och skapa vägen framåt (4:26)
Exempel på bra behovsanalys på ett digitalt säljmöte (3:35)
Coachning av Peter efter bra Power questions (1:40)

Solution Mapping, skapa en lösning

Vad är solution mapping? (0:47)
Hur gör man Solution Mapping? (2:21)
Att ha digitalt möte med flera personer samtidigt (1:05)
Att ha digitalt möte med en person (0:40)
Att säkerställa tekniken (1:36)
Exempel på ett Solution Mapping möte (8:45)

Digitalt avslut/handlingsplan

Att göra avslut på digital säljmöten (0:25)
Att förbereda avslutet (2:09)
Digitala verktig för att få avslut (1:08)
Exempel på ett avslut, Acme (3:46)

Avslutande quiz

Quiz

Uppgifter

Uppgift 1 - Skapa din egen digitala säljstudio
Uppgift 2 - Välj kundcase att använda för att utveckla din förmåga till digital lösningsförsäljning
Uppgift 3 - Gör en digital säljpitch
Uppgift 4 – skapa en digital story / målbild
Uppgift 5 - Power questions©
Uppgift 6 - Solution mapping©
Uppgift 7 - Värdeskapande avslut

Extramaterial

Sammanfattning av Acme exempel (2:19)
Breakthrough moments (1:45)
Coaching av säljare som jobbar digitalt (5:04)

Teach online with

Digitala säljprocessen

Den digitala säljprocessen.pdf

Download

Den digitala säljprocessen.pdf

Complete and Continue