Om trainingen
Den digitala köp- och säljprocessen
-
Digitala säljprocessen (0:43)
-
Den digitala köp- och säljprocessen
-
Hur har kundens köpprocess ändrats (0:30)
-
(Köparens perspektiv) - Den digitala köpresan (3:31)
-
Kundens digitala köpprocess Fas 1 - Initiativ (1:24)
-
Kundens digitala köpprocess Fas 2 - Behov (0:38)
-
Kundens digitala köpprocess Fas 3 - Lösning (1:37)
-
Kundens digitala köpprocess Fas 4 - Risk (0:45)
Digitala säljutmaningar
-
Fyra digitala säljutmaningar (1:26)
-
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 1. Information overload (0:45)
-
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 2. Death by demo (0:56)
-
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 3. No commitment (1:07)
-
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 4. No decision (1:19)
Skapa din egna digital säljstudio
Förberedelser
Digital säljpitch
Digital prospektering
Digital storytelling för att skapa en målbild
-
Vad är power questions - hur används de på ett digitalt säljmöte? (1:52)
-
Exempel på en dålig behovsanalys på ett digitalt säljmöte, Acme (1:14)
-
Coachning av Peter med feedback och förberedelser inför Power questions (0:51)
-
Power questions del 1 - att skapa en målbild (2:52)
-
Power questions del 2 - att hitta kundens smärta (3:01)
-
Power questions del 3 - att kvalificera och skapa vägen framåt (4:26)
-
Exempel på bra behovsanalys på ett digitalt säljmöte (3:35)
-
Coachning av Peter efter bra Power questions (1:40)
Solution Mapping, skapa en lösning
Digitalt avslut/handlingsplan
Avslutande quiz
Uppgifter
-
Uppgift 1 - Skapa din egen digitala säljstudio
-
Uppgift 2 - Välj kundcase att använda för att utveckla din förmåga till digital lösningsförsäljning
-
Uppgift 3 - Gör en digital säljpitch
-
Uppgift 4 – skapa en digital story / målbild
-
Uppgift 5 - Power questions©
-
Uppgift 6 - Solution mapping©
-
Uppgift 7 - Värdeskapande avslut
Extramaterial
