This site is powered by
course builder. Create your online course today.
Start now
Create your course
with
Autoplay
Autocomplete
Previous Lesson
Complete and Continue
Digital lösningsförsäljning
Om trainingen
Målet med kursen (0:57)
Hur träningen är upplagd (1:11)
Om trainingens exempel, Acme och Fluidtech (0:55)
Hur har skickliga säljare anpassat sig till den digitala säljmiljön (4:12)
Den digitala köp- och säljprocessen
Digitala säljprocessen (0:43)
Den digitala köp- och säljprocessen
Hur har kundens köpprocess ändrats (0:30)
(Köparens perspektiv) - Den digitala köpresan (3:31)
Kundens digitala köpprocess Fas 1 - Initiativ (1:24)
Kundens digitala köpprocess Fas 2 - Behov (0:38)
Kundens digitala köpprocess Fas 3 - Lösning (1:37)
Kundens digitala köpprocess Fas 4 - Risk (0:45)
Digitala säljutmaningar
Fyra digitala säljutmaningar (1:26)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 1. Information overload (0:45)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 2. Death by demo (0:56)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 3. No commitment (1:07)
Digitala utmaningar i kundens köpprocess - 4. No decision (1:19)
Skapa din egna digital säljstudio
Att skapa en digital säljstudio med en budget på 2.000 SEK (0:25)
Skapa en digital säljstudio nivå 1 - Miljö (0:31)
Skapa en digital säljstudio nivå 2 - Kroppsspråk (0:37)
Skapa en digital säljstudio nivå 3 - Utrustning (0:35)
Förberedelser
Hur du skall förbereda den digitala säljprocessen (1:43)
Att förbereda kunden, dela med dig information om er innan mötet (1:27)
Vad du skall berätta om ditt företag (0:24)
Research om kunden, beslutsfattare, behov och strategiska initiativ
Timebox-tekniken (2:42)
Digital säljpitch
Hur du skapa en digital säljpitch (1:41)
Exempel på en digital säljpitch för ACME (1:21)
Digital prospektering
Att använda social selling för prospektering (2:15)
Att boka ett digitalt säljmöte med LinkedIn's mail (1:58)
Nyckelfrågor, att skapa engagemang innan det digitala säljmötet (1:44)
Digital storytelling för att skapa en målbild
Vad är power questions - hur används de på ett digitalt säljmöte? (1:52)
Exempel på en dålig behovsanalys på ett digitalt säljmöte, Acme (1:14)
Coachning av Peter med feedback och förberedelser inför Power questions (0:51)
Power questions del 1 - att skapa en målbild (2:52)
Power questions del 2 - att hitta kundens smärta (3:01)
Power questions del 3 - att kvalificera och skapa vägen framåt (4:26)
Exempel på bra behovsanalys på ett digitalt säljmöte (3:35)
Coachning av Peter efter bra Power questions (1:40)
Solution Mapping, skapa en lösning
Vad är solution mapping? (0:47)
Hur gör man Solution Mapping? (2:21)
Att ha digitalt möte med flera personer samtidigt (1:05)
Att ha digitalt möte med en person (0:40)
Att säkerställa tekniken (1:36)
Exempel på ett Solution Mapping möte (8:45)
Digitalt avslut/handlingsplan
Att göra avslut på digital säljmöten (0:25)
Att förbereda avslutet (2:09)
Digitala verktig för att få avslut (1:08)
Exempel på ett avslut, Acme (3:46)
Avslutande quiz
Quiz
Uppgifter
Uppgift 1 - Skapa din egen digitala säljstudio
Uppgift 2 - Välj kundcase att använda för att utveckla din förmåga till digital lösningsförsäljning
Uppgift 3 - Gör en digital säljpitch
Uppgift 4 – skapa en digital story / målbild
Uppgift 5 - Power questions©
Uppgift 6 - Solution mapping©
Uppgift 7 - Värdeskapande avslut
Extramaterial
Sammanfattning av Acme exempel (2:19)
Breakthrough moments (1:45)
Coaching av säljare som jobbar digitalt (5:04)
Skapa en digital säljstudio nivå 2 - Kroppsspråk
Lesson content locked
If you're already enrolled,
you'll need to login
.
Enroll in Course to Unlock