KAM - Strategisk försäljning
Lär dig använda kundplaner och styrmodeller för att få mer ut av samarbetet med kunden och bygga upp relationerna med kundens toppledning.
Med en kraftfull verktygslåda för strategisk försäljning kan du öka korta säljcykeln med 32% och öka hitrate med 28,3%.
10 kunskaper du får lära dig
- Kam-rollen, strategisk försäljning, What great looks like
- Säljprocessen för strategisk försäljning
- Hur du väljer Kam-kunder
- Bygga en kundplan tillsammans med kunden
- Analysera dina affärer med kunden, var finns lönsamheten?
- Sätta upp en styrmodell, governance, med kunden
- Hitta nya affärer hos kunden
- Skapa värdeförslag, business case, för dina idéer
- Sälja in din plan till kundens ledning
- Mäta och följa upp KPI
Om säljutbildningen
- Träningen tar c:a 2-4 h att genomföra.
- Passar alla som gör och medverkar i lösningsförsäljning
- Personlig feedback på uppgifter & kommentarer
- 10 + filmer och praktiska exempel från säljsituationer
Bygger på Solution Selling® metodiken. Efter godkänt quiz utfärdas ett internationellt diplom
Kursens uppbyggnad
Om KAM-rollen
Available in
days
days
after you enroll
Förstå din kund och deras affärer
Available in
days
days
after you enroll
Analys av affärsläget med KAM-kunden
Available in
days
days
after you enroll
Kundplanen
Available in
days
days
after you enroll
Det strategiska säljarbetet
Available in
days
days
after you enroll
- Använd Social Selling för att expandera nätverket och förmedla insikter (3:33)
- Ha regelbundna möten med kundens ledning
- Att ställa resultatorienterade behovsfrågor (1:58)
- Att göra kundpresentationer av KAM planen
- Utmanar kundens arbetssätt och idéer
- Bygga business case för investeringar
- Hjälpa kunden att komma till nästa steg i köpprocessen
- Bygga relationer och förtroende hos kundens ledning
- Uppgift
Utvärderar och följer upp succékriterier
Available in
days
days
after you enroll
Avslutande quiz
Available in
days
days
after you enroll