This site is powered by
course builder. Create your online course today.
Start now
Create your course
with
Autoplay
Autocomplete
Previous Lesson
Complete and Continue
Kundpsykologi Hur du får kunden att öppna sig och vilja köpa av dig
Kundpsykologi Shortcuts® - hur du får kunden att öppna sig och vilja köpa av dig
Välkommen till Shortcuts® en digital säljutbildning från Salesmakeover (1:51)
Hur får du kunden att skapa energi, motivation och vilja att agera?
Presentation av tränaren (3:13)
Vad är psykologin bakom Shortcuts®? (6:48)
Tips: hur du får mest värde av kursen (1:58)
Shortcuts® - hur du får kunden att skapar energi, motivation och vilja
#1. Skratt – Kommentera något som är positivt och sant hos den andra personen (1:22)
#2. Nej-orienterade frågor (omvända frågor) – ”Är det helt omöjligt att boka ett möte med dig?” (2:57)
#3. Emotional Anchoring, ”Du kommer förmodligen bli arg och besviken när…”, (3:42)
#4. Price anchoring, ”Projektet kommer att kosta 1% av er driftsbudget” (3:19)
#5. Sätt en etikett på känslan - ”Det verkar som ni tänkt länge på denna fråga” (4:47)
#6. Påståenden - ”Ni har säkert erfarenhet av andra system, men ännu inte hittat exakt vad ni söker” (3:19)
#7. Spegling – ”Du säger hög kvalitet?” (2:35)
#8. Det magiska trollspöet ”Om du kunde vifta med ett magiskt trollspö – hur skulle er verksamhet se ut om 18 månader? Vad skulle vara annorlunda mot nu?” (3:14)
#9. Vad & Hur frågor ”Hur kan vi göra detta?” (4:37)
#10. Summering – ”Säkert missat viktiga punkter, men här är ett försök till en sammanfattning, rätta mig om det är fel” (3:21)
Hur du kan tar reda på fakta och vara trevlig på rätt sätt
Hur du kvalificerar kunden (1:13)
Hur du är personlig utan att vara privat (2:14)
Hur du kontrollerar att kunden tycker det är intressant på rätt sätt (1:27)
Vanliga misstag i säljsamtalet
Vanliga misstag i säljsamtalet
#1. Att fråga hur kunden jobbar idag (2:26)
#2. Att vara för trevlig (3:47)
#3. Att ställa "ja" orienterade frågor på fel sätt (3:07)
Gör du kanske några av dessa misstag men inte vet om det?
Sammanfattning av den digitala säljutbildningen Shortcuts®
Hur du kommer igång med Shortcuts® (3:03)
Ett helt säljsamtal med Shortcuts® (8:05)
Quiz Shortcuts® (0:48)
Arbetsmaterial för deltagare och coacher
Bonusmaterial - att bryta negativa tankar och skapa fokus
Introduktion till kursen (1:08)
Hur du kan bli smartare på 30 sekunder (12:20)
3 sätt att snabbt skapa fokus & energi (5:06)
Hantera oväntade problem på ett kundmöte eller under en presentation (7:19)
Sammanfattning (0:07)
Help a friend sell more!
Hur du kan bli smartare på 30 sekunder
Lesson content locked
If you're already enrolled,
you'll need to login
.
Enroll in Course to Unlock