Är du helt emot att lära dig nya säljtekniker får som dina kunder att känna energi, motivation och köpa av dig?
I Shortcuts får du lära dig 10 nya sätt att skapa bättre kundrelationer, bättre behovsanalyser och snabbare komma till avslut:
- Hur ditt sätt agera påverkar kundens energi, motivation och vilja att agera
- Hur du undviker de tre vanligaste misstagen under behovsanalysen
- Hur du får kunden att bli mer kreativ
- Hur du ställer frågor som skapar energi och motivation
- Hur du snabbt hitta kundens ”pain”, smärta och problem
- Hur du får fram detaljerna i kundens behov
- Hur du skapar känslor och vilja att agera hos kunden
- Hur du kan använda frågor för att kvalificera kundens vilja att köpa av dig
- Hur du hittar de rätta beslutspåverkarna
- Hur sammanfattar behovsanalysen
Om Shortcuts
Det är tufft att få tid med kunderna idag, att få deras uppmärksamhet. Ännu svårare är det att få ditt erbjudande högst upp på deras agenda. Att ens få en kvart kan ta flera veckor, vissa kunder lyckas du aldrig nå. En av orsakerna är att de digitala mötena tycks äta upp all tid i kalendrarna. En annan är att mailboxen är full av ”viktiga” mail och att de sociala medierna oavbrutet pockar på uppmärksamhet. Även om det alltid finns tid känns det som man orkar. I denna säljutbildning kommer du får lära dig enkla tekniker för att bryta igenom dessa hinder.
Det handlar om ditt sätt att ställa frågor, lyssna på kunden och fånga fakta. När du använder vad vi kallar ”shortcuts” kommer du öka din hitrate och säljeffektivitet. Om du låter som alla andra säljare kommer du inte att sticka ut. Du kommer drabbas av ”tindersyndromet”, kunden försvinner helt plötsligt från konversationen. Kunden tappar motivationen att prata med dig.
Om du däremot lyckas lyssna och skapa energi kommer det motsatta hända: kunden är motiverad att ta affären till nästa steg. Din relation kommer med kunden kommer att bli starkare. Du kommer att boka fler kundbesök och sälja mer. Och undra hur det gick till!
Psykologin bakom effektiva säljsamtal
Shortcuts bygg på omfattande kunskap om hur beslut tas, hur känslor skapas och hur du skapar energi, motivation och en vilja att ta action
Exempel med videos
Vi visar exempel på hur säljmetoderna kan användas i praktiken.
- Hur du undviker vanliga misstag
- Hur du snabbt skapar kontakt
- Hur du driver ett samtal framåt utan att vara "pushig"
Nedladdningsbar guide
Ladda ned ett 10 sidigt dokument med en detaljerad beskrivning av Shortcuts,
Kursplan
- #1. Skratt – Kommentera något som är positivt och sant hos den andra personen (1:22)
- #2. Nej-orienterade frågor (omvända frågor) – ”Är det helt omöjligt att boka ett möte med dig?” (2:57)
- #3. Emotional Anchoring, ”Du kommer förmodligen bli arg och besviken när…”, (3:42)
- #4. Price anchoring, ”Projektet kommer att kosta 1% av er driftsbudget” (3:19)
- #5. Sätt en etikett på känslan - ”Det verkar som ni tänkt länge på denna fråga” (4:47)
- #6. Påståenden - ”Ni har säkert erfarenhet av andra system, men ännu inte hittat exakt vad ni söker” (3:19)
- #7. Spegling – ”Du säger hög kvalitet?” (2:35)
- #8. Det magiska trollspöet ”Om du kunde vifta med ett magiskt trollspö – hur skulle er verksamhet se ut om 18 månader? Vad skulle vara annorlunda mot nu?” (3:14)
- #9. Vad & Hur frågor ”Hur kan vi göra detta?” (4:37)
- #10. Summering – ”Säkert missat viktiga punkter, men här är ett försök till en sammanfattning, rätta mig om det är fel” (3:21)
Solution Selling salestrainings
Solution Selling is one of the five most used sales methologies for High-tech and It companies.
Here are a few other Solution Selling Certification trainings that might interest you.
